L’HOMME EST-IL L’AVENIR DE L’ESTHÉTICIENNE?
Vous envisagez de créer un institut exclusivement réservé aux hommes. Vous avez déjà uninstitut, mais vous voulez que les hommes soient plus nombreux à en franchir le seuil. Commentvous y prendre pour que les soins pour hommes marchent à plein tube ? Notre enquête vous révèle les meilleures recettes. Des témoignages inédits qui valent mieux que de longs
discours.
Depuis l’an 2000, les marketeurs de tous poils affirment que les soins pour hommes vont constituer un créneau porteur. Mais ce n’est pas le raz-demarée que l’on pouvait espérer ! Certes, les hommes sont de plus en plus nombreux à fréquenter les instituts de beauté. Mais l’achat de cosmétiques «100 % mâle» ne représenterait que 5 % de la totalité des ventes de produits de beauté, et seulement 2 % des hommes pousseraient la porte d’un centre de beauté.
Philippe Benacin, le P-D.G. d’Inter Parfums qui a racheté Nickel, le premier institut consacré exclusivement à l’homme et disposant de sa propre marque, lâche : «La cosmétique masculine, c’est comme vendre des frigos aux Eskimos». Une formule choc qui fait froid dans le dos. En clair, la beauté est en eux, pourquoi auraient-ils besoin de cosmétiques !
Ce n’est pas l’avis de Marc Delacre, le coiffeur-star qui a ouvert un luxueux institut, en 1989, sur la prestigieuse avenue George V, à Paris : «La sociétéa changé, il y a désormais la parité dans le domaine de la beauté. Les femmes aussi veulent un compagnon qui ait une belle allure. Un homme ne peut plus se laisser aller. Son apparence, c’est sa carte de visite. Il n’a pas deux fois l’occasion de faire bonne impression, que ce soit dans sa vie privée ou sa vie professionnelle».
Une belle gueule, ça peut faire basculer un destin ! Gare à ceux qui s’en moquent. Mais n’est-ce pas réservé à une caste de privilégiés ? On observe des femmes choisissent désormais de jeunes compagnons.
Claire Chazal, 53 ans, s’affiche au bras d’un ex-mannequin qui est de 19 ans son cadet. Tandis que Madonna, Demi Moore, Sharon Stone et bien des anonymes ont définitivement choisi leur camp : un homme plus jeune, plus beau, plus frais, bref plus performant.
Un phénomène de société qui ne laisse pas insensible le «métrosexuel», un terme apparu en 1994, sous la plume du journaliste anglais Mark Simpson.
Il définit le citadin de n’importe quelle orientation sexuelle ayant un sens développé de l’esthétique, qui dépense beaucoup d’argent et de temps pour son apparence et son style de vie. Cet homme-là est toujours dans
la course à la séduction.
Il a plutôt 40 ans que 25 ans –c’est encore mieux si c’est un senior- et il dispose d’un bon pouvoir d’achat. C’est l’une des cibles les plus faciles que vous devez viser. S’il est satisfait, il reviendra régulièrement faire des
soins dans votre institut.
Bien sûr, les moins résistants sont les spécimen qui vont régulièrement faire une thalasso. Ils se sont jetés à l’eau et ont découvert les délices des modelages, voire des rituels sophistiqués des spas adossés aux thalassothérapies.
Selon la Fédération Internationale de Thalassothérapie Mer et
